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“定位本身不是戰(zhàn)略，它是基于市場機(jī)會下的戰(zhàn)術(shù)行為”在理解這句話之前，請先思考這樣一個問題：當(dāng)我們說一個東西很臟的時候，“臟”的本質(zhì)是什么？

充滿污垢？凌亂不堪？其實(shí)，“臟”并不存在，它的本質(zhì)僅僅是：放錯了位置。飯菜，在碗里就是干凈的，潑到了衣服上才是臟的。泥土，在花園里就是干凈的，抖落到了床上就是臟的。

同樣，我們所反對的定位理論的“錯誤”，本身并不存在。僅僅是我們將定位理論放錯了位置：當(dāng)我們從戰(zhàn)略層面思考定位對品牌的意義時，這種過高的預(yù)期，會讓我們對“定位”的價值過分敏感，以至于一旦出現(xiàn)任何與定位不相符的成功案例，我們的質(zhì)疑聲就會出現(xiàn)。“既然是這樣，那我們?nèi)绾螐膽?zhàn)術(shù)層面去理解定位理論呢？”其實(shí)，任何的營銷方法，本質(zhì)都是為了在“品牌”和“消費(fèi)者購買”之間建立一個完整的鏈條。

定位理論就告訴了我們這樣的邏輯鏈條：“品牌——定位——傳播強(qiáng)化——心智形成認(rèn)知——產(chǎn)生購買”

品牌首先為自己找到一個明確的市場位置，然后通過各種媒介傳播強(qiáng)化這種定位，并在消費(fèi)者的心智中逐漸形成對于品牌的認(rèn)知，最終消費(fèi)者產(chǎn)生需求時，選擇相應(yīng)的品牌并購買。

基于這種完整的邏輯鏈條，我們將定位理論作為企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略并沒有問題，因?yàn)橐坏┪覀兇_定了品牌的定位策略，那么接下來產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒介傳播、渠道推廣等戰(zhàn)術(shù)行為都要去高度協(xié)同這種品牌策略，積累品牌資產(chǎn)。